留学エージェント運営方法

ども!おっさん留学カウンセラーのテツです！
最近は無料の留学エージェントさんも多いですよね！？　これから留学に行く人にとっては同じ留学条件なら少しでも料金が安くなるといいですよね。　でもここで、ちょっと疑問に思った方もいると思います！　無料の留学エージェントってどうやって運営しているの？？

一応留学エージェントも会社ですもんね。利益がないと運営できないですよね。。

しかも無料でやっているところって本当に運営は大丈夫なんですか？？

エージェントは無料でも、もちろん大丈夫です！　留学エージェントの運営の仕組みを解説するぞ！

1,留学エージェントって何？

留学エージェントは、留学に興味のある方へのサポートをしてくれる会社です。　もしあなたが留学を考えていて「留学先を決められない」「留学の手続きの仕方がわからない」と言った時には、まず留学エージェントさんに相談してみるのがいいでしょう！

2,留学エージェントのコミッション制度

留学エージェントさんの運営、つまりは利益の大半はコミッションになります。

コミッション？なんですかそれは？初めて聞きました。

では解説するぞ！

コミッションって何？

留学業界でのコミッションとは留学エージェントさんが学校からもらう紹介料のことを指します。　エージェントさんが、海外の学校に生徒さんを紹介した時に、この紹介料(コミッション)が発生します。　この紹介料によって留学エージェントさんは運営がされています。

上記のような図式で、まず留学エージェントはお客様からお預かりしたプログラム費用を、現地の学校に送金します。　その後提携先の学校さんからコミッション(紹介料)がキャッシュバックされる仕組みです。　または予めコミッション(紹介料)を引かれた金額を学校に送金する方法もあります。③のコミッションが利益となります。

3,留学プログラムの何パーセントが利益(コミッション)になるの？

留学費用の何パーセントくらいがエージェントさんの利益になるの？

んーエージェントさんや提携先の教育機関や国にもよるよね。。。ただ下記のものが留学業界では一般的かな？

●カナダは他の留学先よりもパーセンテージは高めです。
●大学は場合によってはコミッション契約(紹介制度)を行っていないところもあります。　契約を結べても10パーセントや最初の1年目だけといった条件が付いてきます。
●ニュージーランドやイギリスは少し紹介料は低めです。

えーこれじゃあ紹介率の高いカナダをお勧めするっていうエージェントさんがいるんじゃないんですか？

もしかしたらあるかもしれませんが、かなり稀なケースだと思います。

何でですか？

例えば、オーストラリアに留学をしたい人を利益率が良いからといってカナダを進めていたら必ずボロが出ますし、カウンセラーさん自身がそれをやるのもしんどいと思うので、基本的にはやらないとは思います。

同じ国でも学校によって利益は変わる?

でも同じ国でも学校によって利益率の違いはありますよね？

全然あるね！　「この学校は35パーセントだけど別の学校は30パーセント」ってな感じで！

やっぱり、、じゃあエージェントさんによっては特定の学校しか勧めてこない。ということもあるんですかね？？

それはありえるね！　でも決して利益だけが理由ではないと思います。　

なぜ同じ国でも学校によって利益率が変わるのか?

利益率が良いということは過去にたくさん取引実績があるということですね。　とある学校に対して、留学エージェントAは年間で1000名留学生を紹介しているけれど、留学エージェントBは年間で100名にも満たない留学生しか紹介できない場合はやっぱり利益率も変わってきます。学校側からすると沢山留学生を紹介してくれるエージェントと良い付き合いをしたいと考えますので利益率もあげることでしょう！

特定の学校を勧めるのは利益率が良いからだけが理由なの?

いやいやそんなことはありません。たくさんの取引実績があれば、それと同時にエージェントさんと学校の信頼関係が出来上がっている時でも考えられます。　過去にこの学校にいった生徒さんは皆満足していたというデータがあれば、利益率はそこまで関係なくオススメしやすくはなるでしょう！

気になっている学校があるのであれば、、

あなたが気になった学校があるのであれば、その学校名を相談している留学カウンセラーさんに伝えてみましょう！　もしかしたら詳細を教えてくれるかもしれません。　今はインターネットが発達をしているのでエージェントさんのWebsiteや留学先口コミサイトもたくさんあるので見てみるのもいいかもしれません！

4,どうやったら提携って結べるの？

今は色々なサイトで情報収集ができるんですね！　気になった学校を探してみます！

気になった学校があってもエージェントさんがその学校と提携を結んでいないってことはないんですか？

おっ！なかなか鋭い質問ですね！　

留学エージェントが学校と提携を結ぶ方法

まず留学エージェントさんは、提携を結びたい学校とコンタクトをとります。　その時にエージェント契約に必要な書類(Agent application formやAgent questionnaireと呼ばれることが多いです。)に必要事項を記入して返送をして学校の審査を受けます。

Agent Contract拡大図
ただ学校側からも新たな取引先が増えることは良いことなので、審査で落ちることは少ないですね。　もしあなたの行きたい学校が決まっている場合、他の学校を勧められたりした場合でも諦めずにその学校が手配可能かを一度留学エージェントさんに聞いてみるのがいいですね。

エージェント契約(提携)は個人でも出来るんじゃないか?

へー意外に書類も難しくはなさそうですね？これって個人で運営している人でも提携結べるもんですか？

学校さんによりますね！　個人で運営している人でも結べるところが多いですが学校さんの中には審査審査だけではなく、webサイトの照会や、これまで取引のある学校さんをリファリーとして描かないといけないところとか、法人じゃないと提携が結べないとかありますよ！　

コミッション意外に利益になるもの！

初めて耳にすることばかりで勉強になります！！

それは良かったです！　留学のコミッション(紹介料)以外にも売り上げにつながるものはあるぞ！　

えー!そうなんですね！

その1 保険

まず保険です。　留学に行くときには海外留学生傷害保険に加入する方が多いと思います。
代表的なものではJI保険というものがあります。
パンフレットもHP上から出ており金額も決まっています。

実はこの保険料ですが、保険業法というもので金額が決まっており安く販売する、高く販売することは禁止されています。が留学エージェントさんは保険の代理店にもなっているますので、お客さんに保険を紹介して加入した場合に紹介料を受け取れる仕組みとなっています。
※保険の代理店になるには一定の条件が必要です。

その2 航空券

海外に行くには必ず航空券が必要ですね。(船で行く人は滅多にいないと思うので・・)実は航空券も手数料が載っていることがあります。ただインターネットで何でも調べられる時代ですし、航空券のおおよその料金もネットで検索すれば比較的簡単に確認することができます。数万単位ではなく、数千円が相場です。きになる方は自分でも調べてみて値段を比べてみましょう。
※留学エージェントさんが航空券の販売を直接する場合は必要な資格があります。

その3エージェントさん独自のサポート費用

これは手配料やサポート費用のことですね。　何にいくら分のサポート費用があるのかを確認しましょう。　一概に無料が良い、有料が悪いということはないので、あなたが必要なサポートがしっかりとくっついてくるのかを確認しましょう。

参考　無料エージェントと有料エージェントどちらがいい？

まとめ

いかがでしたか？？　留学エージェントさんの主たる売り上げはコミッション(紹介料)にはなりますが、その他でも売り上げにつながることは多いですね。　無料エージェントだからといって心配しなくても大丈夫です！